พลังแห่งรายได้ที่เกิดขึ้นประจำ

รายได้ที่เกิดขึ้นประจำคือส่วนของยอดขายที่คุณสามารถวางใจได้ว่าจะได้รับจากเดือนต่อเดือนโดยมีความแน่นอนในระดับหนึ่ง พวกเขาสร้างกระแสเงินสดที่มั่นคงมีส่วนช่วยในการรักษาลูกค้าเพิ่มฐานลูกค้าของคุณและในที่สุดก็เสริมสร้างผลกำไรของคุณ ไม่ว่าคุณจะดำเนินธุรกิจประเภทใดคุณมีโอกาสที่จะได้รับประโยชน์จากโปรแกรมรายได้ประจำ

"การจ่ายเงินอัตโนมัติได้นำพาธุรกิจของฉันจากจักรวาลแห่งความไม่แน่นอนไปสู่ขอบเขตของรายได้ที่มั่นคงและราบรื่น" Chris Blades เจ้าของร่วม Charm City Yoga ซึ่งดำเนินกิจการสตูดิโอโยคะ 4 แห่งในเขตบัลติมอร์กล่าว

หลังจากดำเนินโครงการสร้างรายได้ประจำ Charm City ได้รับผลกำไรที่น่าประทับใจอย่างรวดเร็ว ได้แก่ :

จำนวนการจ่ายอัตโนมัติที่ขายได้เพิ่มขึ้นมากกว่าหกเท่า

การเติบโตของรายได้จากการชำระเงินอัตโนมัติจาก 5 เป็น 24 เปอร์เซ็นต์

จำนวนรายได้ที่เกิดขึ้นอย่างก้าวกระโดดเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้โดยรวมจาก 14 เป็น 36 เปอร์เซ็นต์

รายได้ต่อปีเพิ่มขึ้น 53 เปอร์เซ็นต์ในหนึ่งปี

มันทำงานอย่างไร

โดยทั่วไปธุรกิจที่รวมรูปแบบรายได้ที่เกิดขึ้นประจำจะทำเงินได้มากกว่ารูปแบบรายได้แบบจ่ายตามชั้นเรียน หากต้องการเพิ่มการดูถูกการบาดเจ็บกลยุทธ์การจ่ายตามชั้นเรียนมักจะส่งผลเสียต่อการรักษาลูกค้าเนื่องจากลูกค้าของคุณไม่ได้ให้คำมั่นสัญญากับธุรกิจของคุณในระยะยาวไม่ว่าจะเป็นทางการเงินหรือทางอารมณ์

รายได้ที่เกิดขึ้นประจำหรือที่เรียกว่าการจ่ายอัตโนมัติการโอนเงินทางอิเล็กทรอนิกส์หรือสัญญาการเป็นสมาชิกสามารถจัดโครงสร้างให้ทำงานได้ในสภาพแวดล้อมที่หลากหลาย Charm City เสนอข้อเสนอเบื้องต้นมูลค่า $ 40 เป็นเวลาหนึ่งเดือนเพื่อกระตุ้นให้นักเรียนที่มาเรียนครั้งแรกได้เริ่มฝึกฝนอย่างสม่ำเสมอ "ในช่วงเดือนนั้นฉันส่งอีเมลถึงนักเรียนใหม่สี่ฉบับโดยค่อย ๆ แนะนำแนวคิดในการเลื่อนขึ้นเป็นสมาชิกรายเดือน" ใบมีดกล่าว "ฉันส่งจดหมายส่วนตัวที่อธิบายถึงประโยชน์ของการฝึกโยคะเป็นประจำโดยแนบแบบฟอร์มลงทะเบียนรายเดือนและฉันยังมีเจ้าหน้าที่โทรหาทุกคนหนึ่งครั้งในช่วงเดือนนั้น"

ความคิดสร้างสรรค์ทำงานได้ดีที่นี่ แทนที่จะขายการนัดหมายหรือบริการเฉพาะกิจให้สร้างค่าบริการรายเดือน (เช่นการเป็นสมาชิก) สำหรับชั้นเรียนในช่วงเวลานั้น สตูดิโอโยคะส่วนใหญ่มีตัวเลือกคลาสแบบไม่ จำกัด รายเดือนอยู่แล้ว แต่ทำไมไม่จับคู่กับส่วนลดขายปลีกหรือเซสชันส่วนตัวรายเดือนล่ะ?

ราคาถูก

ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ธุรกิจส่วนใหญ่ทำคือการจ่ายเงินอัตโนมัติและการเป็นสมาชิกเกินราคา จากนั้นมีเพียงคนเดียวที่ลงชื่อสมัครใช้คือคนที่เข้าเรียนหรือซื้อบ่อยอยู่แล้วหรือที่เรียกว่าผู้ใช้สูง ในการเปลี่ยนแปลงธุรกิจของคุณคุณต้องกำหนดราคาข้อตกลงการชำระเงินอัตโนมัติเพื่อให้ทั้งผู้ใช้ระดับกลางและระดับสูงซื้อมัน

ขั้นแรกเจ้าของธุรกิจต้องยอมรับว่าลูกค้าส่วนใหญ่ไม่ได้เข้าชมบ่อยเท่าที่คุณคิดดังนั้นคุณจึงไม่ควรอิงการเป็นสมาชิกแบบชำระเงินอัตโนมัติของคุณตามการประมาณการโดยสัญชาตญาณนั้นมิฉะนั้นอาจสูงเกินไป หากต้องการทราบว่าสิ่งใดไม่สูงเกินไปให้วิเคราะห์การเข้าร่วมของลูกค้าของคุณและจัดหมวดหมู่ตามผู้ใช้ระดับต่ำปานกลางและสูง

หลักการง่ายๆคือ:

ผู้ใช้ต่ำเข้าร่วมน้อยกว่า 2 ครั้งต่อเดือน

ผู้ใช้ปานกลางเข้าร่วม 3-7

ผู้ใช้สูงเข้าร่วม 8-12 ครั้ง

หากต้องการกำหนดราคาการจ่ายอัตโนมัติให้ใช้จำนวนครั้งที่สื่อมาต่อเดือน (เช่น 6) คูณด้วยอัตราดรอปอินของคุณ ($ 15) ในตัวอย่างนี้การจ่ายอัตโนมัติจะเป็น $ 90 ต่อเดือน คุณควรกำหนดเป้าหมายการจ่ายอัตโนมัติของคุณในกลุ่มประชากรระดับกลางนี้ นั่นคือสิ่งที่ Charm City Yoga ทำและยอดขายพุ่งสูงขึ้น "ฉันสามารถไว้วางใจรายได้เหล่านี้ในแต่ละเดือนและด้วยเหตุนี้ฉันจึงสามารถจัดทำงบประมาณโครงการใหม่และวางแผนการเติบโตได้โดยไม่ต้องกลัว" Blades กล่าว

มีอีกสองสามสิ่งที่ควรพิจารณาเมื่อตัดสินใจกำหนดราคาสำหรับแผนการชำระเงินอัตโนมัติ การแข่งขันกำลังทำอะไร? ธุรกิจอื่นที่คล้ายคลึงกันเรียกเก็บเงินอะไรบ้าง? หากสตูดิโอโยคะขนาด 10,000 ตารางฟุตที่เพิ่งได้รับการปรับปรุงใหม่พร้อมห้องอบไอน้ำและสปาจะเรียกเก็บเงินเพียง 100 เหรียญต่อเดือนคุณไม่ควรเรียกเก็บเงิน 125 เหรียญ นอกจากนี้คุณอาจต้องพิจารณาใหม่ว่าคุณจ่ายเงินให้ครูอย่างไร หากคุณจ่ายเป็นรายหัวคุณอาจต้องเปลี่ยนโครงสร้างการจ่ายเนื่องจากชั้นเรียนจะใหญ่ขึ้น

แน่นอนว่าแพ็คเกจเหล่านี้ไม่ได้ขายแค่ตัวมันเอง คุณจะต้องออกกำลังกายบ้าง ขั้นแรกสร้างเป้าหมายการขายสำหรับคุณและพนักงานของคุณ ตัวอย่างเช่นพยายามขายการจ่ายอัตโนมัติ 10 ครั้งต่อสัปดาห์ในราคา $ 90 สำหรับสี่เดือนถัดไป หากคุณบรรลุเป้าหมายนี้แสดงว่าคุณเพิ่งสร้างสตรีมรายเดือนที่มั่นคงได้ $ 3,600 และเพิ่มรายได้ต่อปีของคุณขึ้น $ 14,400 นอกจากนี้คุณจะทำได้ดีกว่าหากคุณขายอัตราการจ่ายอัตโนมัติเป็น "ข้อเสนอแบบ จำกัด เวลา" และระบุวันหมดอายุ

บทความโดย MINDBODY หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ MINDBODY ไปที่ mindbodyonline.com