การตลาดโยคะวิถีโยคี

ฉันเพิ่งได้รับงานมอบหมายการสอนปกติเป็นครั้งแรก เวลา 7.00 น. ซึ่งเป็นช่วงเวลาใหม่ของสตูดิโอ แผนของฉันคือการสร้างบางสิ่งขึ้นมาจากอะไรผ่านการตลาดที่เข้าใจง่าย หลังจากนั้นฉันเคยเป็นผู้บริหารการส่งเสริมการขายในธุรกิจบันเทิงมาหลายปีดังนั้นฉันจึงคิดว่ามันน่าจะง่าย

ความคิดที่ยิ่งใหญ่ของฉัน? ใบปลิว. "โยคะก่อนทำงาน" ฉันโทรหาชั้นเรียน "เริ่มต้นวันใหม่อย่างถูกต้อง" คือพาดหัวข่าวของฉันซึ่งเป็นข้อความที่กล่าวถึงคุณธรรมของโยคะในตอนเช้าตรู่ ฉันโพสต์ใบปลิวรอบ ๆ ศูนย์และในร้านค้าละแวกใกล้เคียง

สัปดาห์แรกเป็นไปอย่างช้าๆ สองคนปรากฏตัวขึ้น ในช่วงสองสามสัปดาห์ข้างหน้าการเข้าร่วมไม่ดีขึ้นมาก ในความเป็นจริงชั้นเรียนของฉันแทบจะไม่ดึงดูดคนมากกว่าสองคนในแต่ละครั้ง

ฉันไม่สามารถตำหนิช่วงเวลาแรก ๆ ได้เพราะมีคนหลายสิบคนมาปรากฏตัวสำหรับช่วงเวลาตี 4 ที่สตูดิโอ ฉันส่งอีเมลลั่น ฉันแจกบัตรผ่านฟรี ฉันขอให้คนที่มาชั้นเรียนพาเพื่อน ๆ ไม่ว่าฉันจะทำอะไรก็ไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลง

ขณะที่ฉันดิ้นรนฉันเฝ้าดูครูสอนดาวของสตูดิโอซึ่งมีนักเรียนเกือบ 100 คนเข้าร่วมชั้นเรียนของเธอและไม่ได้โฆษณาเลย จากนั้นฉันก็ลองวิธีการตลาดครั้งต่อไปของฉัน: ไม่ทำอะไรเลย และนั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้น ไม่มีอะไร ฉันรู้สึกผิดต่อการตลาดและจากนั้นฉันก็รู้สึกโง่ที่ไม่ได้ใช้ความพยายาม ในที่สุดฉันก็ลาออกจากชั้นเรียนด้วยการลาออก

ทศวรรษต่อมาเครื่องมือส่งเสริมการขายของฉันไม่ได้แตกต่างกันมากนัก แต่ฉันต่อสู้น้อยกว่ามาก ความแตกต่างเพียงอย่างเดียวที่ฉันสามารถยืนยันได้ระหว่างนั้นกับตอนนี้คือตอนนั้นฉันยังไม่พร้อม

แต่ประสบการณ์ดังกล่าวทำให้ฉันเริ่มคิดถึงการตลาดและโยคะไม่มากนักเกี่ยวกับแนวคิดที่ดีที่สุดในการโปรโมตตัวคุณเองหรือศูนย์โยคะ แต่เกี่ยวกับวิธีการปรับการตลาดโยคะให้สอดคล้องกับหลักการของโยคะ เป็นไปได้ไหมที่จะหาแนวทางการตลาดแบบออร์แกนิก ครูสอนโยคะทำการตลาดตัวเองอย่างไรในวันนั้น? ไม่มีความชั่วร้ายในการส่งเสริมตนเองหรือไม่? หรือเรามีความรับผิดชอบในการทำตลาดโยคะและตัวเราเองต่อโลกที่ต้องการความช่วยเหลืออย่างมาก?

ทางเก่า

Beryl Bender Birch ครู Ashtanga และผู้เขียนหนังสือ Power Yoga กล่าวว่า Norman Allen ครูของเธอเองไม่เคยทำการตลาดด้วยตัวเอง "เขาไม่มีโทรศัพท์" เธอกล่าว "เขาไม่เขียนเขาไม่ส่งอีเมล" แต่อัลเลนซึ่งเป็นนักเรียนอเมริกันคนแรกของ Pattabhi Jois ได้ย้ายไปอยู่ที่ภูเขาฮาวายและอาศัยอยู่โดยไม่มีไฟฟ้าหรือน้ำไหล

ด้วยวิธีนี้อัลเลนแสดงให้เห็นถึงความคลาสสิกในอุดมคติแบบตะวันออกของปรมาจารย์โยคะนั่นคือครูที่นักเรียนต้องค้นหาและร้องขอความรู้ เป็นแบบจำลองที่สวนทางกับวิธีการที่โยคะเผยแพร่ในตะวันตกโดยมีครูแสวงหาและบางครั้งก็แข่งขันกันเพื่อนักเรียน ตามธรรมเนียมดั้งเดิมการตลาดแบบที่เราทำกันในปัจจุบันไม่ว่าจะเป็นโฆษณาแบบเต็มหน้าการส่งจดหมายจำนวนมากและแฟรนไชส์จะเป็นสิ่งที่คิดไม่ถึง

ซึ่งไม่ได้หมายความว่าวิถีตะวันตกผิดกฏหมาย เบิร์ชเปิดตัวอาชีพการสอนของเธอเองด้วยใบปลิวและจดหมาย ในช่วงหลายทศวรรษที่ผ่านมาชั้นเรียนของเธอเพิ่มขึ้นจากคนสองหรือสามคนเป็นกลุ่มคน 60 คนขึ้นไป แต่เบิร์ชเน้นว่าการฝึกฝนการสอนของเธอไม่ได้ถูกสร้างขึ้นโดยหลักจากการตลาดที่ชาญฉลาด แต่มาจากการสอนที่มั่นคงเป็นเวลาหลายปี

“ ไม่มีประสบการณ์ใดทดแทนได้” เบิร์ชกล่าว "[เป็นเรื่อง] การอยู่ในสถานที่เดียวกันในเวลาเดียวกันเป็นเวลานานมันเกี่ยวกับการฝึกฝนคุณต้องทำมันเป็นเวลานานโดยไม่หยุดพักด้วยความตั้งใจจริงถ้าคุณเป็นครูที่ดีคนจะ มา."

อันตรายของการตลาด

แต่ความอดทนเป็นคุณธรรมที่ครูและสตูดิโอจำนวนมากขาด Maty Ezraty เปิดตัว Yoga Works ซึ่งอาจเป็นต้นแบบของแฟรนไชส์โยคะสมัยใหม่ แต่ Ezraty ถูกรบกวนจากเทรนด์บางอย่างที่เธอเห็นในศูนย์โยคะและเครือข่ายต่างๆในปัจจุบัน

“ คุณเข้าไปใน บริษัท เหล่านี้และน่าเสียดายที่ฉันต้องใส่ Yoga Works ไว้ที่นั่นด้วยและสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาคือเส้นทางอาชีพสำหรับครู” Ezraty กล่าว "ด้วยเหตุนี้อันตรายที่ว่าสิ่งที่คุณดึงดูดคือคนหนุ่มสาว [ที่] ยังไม่ได้รับเวลาในการทำให้สุกนักธุรกิจเริ่มเข้ายึดครองโลกแห่งโยคะเพราะพวกเขากำลังมองว่าเป็นคนเจ้าชู้"

การพัฒนาที่น่าหนักใจอย่างหนึ่งที่ Ezraty เรียกว่า "แผนการตลาด" คือสตูดิโอผลักดันสัญญาหลายปีซึ่งคล้ายกับการฝึกยิมและโลกแห่งการออกกำลังกายที่นักเรียนผูกพัน “ พวกเขาไม่สนใจด้วยซ้ำว่าคุณกำลังเล่นโยคะอยู่หรือเปล่า” เธอกล่าว“ พวกเขาแค่ต้องการเงินดังนั้นทุกสิ่งที่เรามาเล่นโยคะโดยหวังว่าจะได้หนีไปอยู่ที่นี่แล้วในโลกของโยคะ”

ความโลภเป็นเพียงบาปอย่างหนึ่งของการตลาด Hype เป็นอีกหนึ่ง ขณะที่กลับมาเบิร์ชได้พบกับเว็บไซต์ของสตูดิโอโยคะในแมสซาชูเซตส์ "

เจ้าของสตูดิโอต่างก็มีประวัติที่เคยเรียนกับฉัน "เบิร์ชกล่าว" และฉันไม่รู้ว่าคนเหล่านี้เป็นใคร! พวกเขาคงเคยเข้าคลาสหนึ่งในการประชุมโยคะกับคนอื่น ๆ ประมาณ 200 คน และฉันก็คิดว่า 'ช่างเป็นเรื่องไร้สาระ' คุณจำเป็นต้องบอกความจริง”

บางทีอันตรายที่พบบ่อยที่สุดของการตลาดมีเพียงแค่นี้: การเข้าใจ - ความวิตกกังวลที่ทำให้เราขายตัวให้สั้นและหักล้างคำสอนของเราในการแสวงหาการตรวจสอบความถูกต้องของนักเรียนหรือการปรากฏตัวของความสำเร็จ เป็นสาเหตุหนึ่งที่ทำให้ครูสอนโยคะหลายคนปิดการตลาดโดยสิ้นเชิง

อันตรายของการไม่ทำการตลาด

แม้ว่าจะเป็นเรื่องจริงที่เราไม่สามารถผลิตคลาสที่ประสบความสำเร็จผ่านทางการตลาดได้ แต่เราอาจไม่สามารถมีคลาสได้เลยหากไม่มีคลาสนั้น นี่คือความสมดุลที่ครูโยคะสมัยใหม่ต้องแสวงหา เพียงแค่สบถการตลาดไม่ใช่คำตอบ

"ครูบางคนมีอัตตามากมายเกี่ยวกับความจริงที่ว่าพวกเขาไม่ได้โปรโมตตัวเอง" เบิร์ชกล่าว "'ฉันมีจิตวิญญาณมากเพราะฉันไม่ได้ใช้ใบปลิวใด ๆ ' นั่นเป็นเรื่องเกี่ยวกับอัตตามากพอ ๆ กับคนที่สร้างความหลอกลวงขึ้นมาใหม่ "

เช่นเดียวกับผลกระทบทางจิตวิญญาณของการตลาด แต่ก็มีผลทางจิตวิญญาณของการไม่ทำการตลาด ตะวันตกได้เพิ่มสิ่งที่สวยงามให้กับโลกของโยคะ: แนวคิดที่ว่าคำสอนจะต้องถูกย้ายออกไปสู่โลก หากความตั้งใจของเราคือการซ่อนตัวจากโลกและจากความรับผิดชอบของเราเองการไม่ทำการตลาดในชั้นเรียนของเราจะเป็นอันตรายต่อจิตวิญญาณของเราเท่ากับการตลาดด้วยเจตนาละโมบ

การหายอดคงเหลือ

การกำหนดวิธีที่เหมาะสมในการทำการตลาดชั้นเรียนหรือศูนย์โยคะของคุณนั้นเกี่ยวกับการค้นหาเสียงของคุณเอง เบิร์ชพูดถึงศูนย์โยคะเล็ก ๆ ในออร์แลนโดที่ College Park Yoga ซึ่งบางครั้งเธอก็เป็นผู้นำการฝึกอบรมครู: "เจ้าของเป็นคนเก่งด้านการตลาดตลกดีพวกเขาเป็นต้นฉบับพวกเขามาพร้อมกับสำเนาที่ยอดเยี่ยมที่สุดที่พวกเขาได้รับ ผู้คนมากมายในที่นั่นและพวกเขาก็มีชุมชนที่ยอดเยี่ยม "

Theresa Curameng ผู้บริหารศูนย์กับ Calvin สามีของเธอเล่าว่าพวกเขาสร้างชุมชนนั้นขึ้นมาได้อย่างไร

“ เราเปิดใกล้วิทยาลัย” Curameng กล่าว “ แล้วเราก็แบบว่า 'คุณจะให้เด็กมหาลัยไปเล่นโยคะได้ยังไงถ้าทั้งชีวิตวนเวียนอยู่กับพิซซ่าเบียร์และการเรียน' "

คำตอบคือ Curameng กล่าวว่าเป็นโปสการ์ดที่บอกนักเรียนโดยทั่วไปว่าวิธีแก้อาการเมาค้างที่ดีที่สุดคือชั้นเรียนโยคะ “ โยคะไม่ได้ออกแบบมาเพื่อให้เราหยุดทำสิ่งที่ไม่ดีทั้งหมด” Curameng กล่าว "ออกแบบมาเพื่อช่วยให้เราสมดุล"

แนวทางนอกรีตของคอลเลจพาร์คโยคะซึ่งเป็นการพูดคุยหน้าด้านและบางครั้งก็งี่เง่าเขย่าขวัญบางคนที่คิดว่าโยคะและวิธีการขายควรเงียบและมีมารยาท Curameng พูดถึงคำตอบหนึ่งที่เธอได้รับหลังจากอีเมลระเบิดล่าสุด:

"ผู้หญิงคนนี้เขียนว่าไวยากรณ์ของฉันแย่มากและฉันก็มีคำศัพท์ที่แย่ที่สุดแล้วฉันจะโฆษณาโยคะด้วยน้ำเสียงสบาย ๆ แบบนี้ได้อย่างไร"

ท้ายที่สุดแล้วเราแต่ละคนต้องค้นหาเส้นแบ่งระหว่างศักดิ์ศรีและความเร่าร้อนให้ตัวเอง สำหรับบางคนความแพร่หลายของสาวสวยวัยเยาว์บนหน้าปกนิตยสารและผลิตภัณฑ์เป็นเพียงการใช้เซ็กส์เพื่อขายโยคะ สำหรับคนอื่น ๆ ไม่มีความขัดแย้งระหว่างโมเรย์สมัยใหม่กับจิตวิญญาณแบบโยคี การทดสอบที่แท้จริงของการตลาดของเราคือความตั้งใจและความจริง สำหรับครูและผู้ประกอบการอย่างป้องการไม่เป็นตัวของตัวเองถือเป็นบาปที่ยิ่งใหญ่ที่สุด

การตลาดเป็นการปฏิบัติทางจิตวิญญาณ

หากเราคิดว่าการตลาดเป็นการฝึกฝนทางจิตวิญญาณที่สอดคล้องกับโยคะของเราเราสามารถแยกแยะหลักการสำคัญบางประการ:

ใช้ยามาสและนิยามาส หลักปฏิบัติของโยคะที่พบใน Yoga Sutra ของ Patanjali เบิร์ชกล่าวว่าคุณธรรมเช่นความเห็นอกเห็นใจความจริงการไม่ทำหมันควรเป็นหลักในการตลาดของคุณ

อย่าพลาดการปฏิบัติ สอนเป็นเวลานานฝึกโยคะทุกวันและอย่าหวังเงินปันผลเร็ว ๆ นี้ เมื่อถูกถามว่าเธอสะสมลูกศิษย์จำนวนมากของเธอได้อย่างไรเบิร์ชตอบว่า "ฉันไม่เคยพลาดการฝึกฝนเลยตั้งแต่ปี 1971 นั่นคือวิธีการของฉัน"

มีความคิดของผู้เริ่มต้น “ สิ่งที่ครูใหม่ควรทำก็คือการเริ่มต้นด้วยการสอนผู้เริ่มต้น” Ezraty กล่าว "เริ่มต้นอย่างช้าๆตั้งแต่ต้นปรับตัวให้เข้ากับสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมแสดงตัวทุกวัน - แล้วคุณจะทำได้"

รู้จักผู้ชมของคุณรู้จักตัวเองการศึกษาด้วยตนเองเป็นหนึ่งในยามาส รู้ความตั้งใจของตนเองในการสอน "จงเป็นวันนี้ในสิ่งที่คุณอยากเป็นในวันพรุ่งนี้" Ezraty กล่าว การสังเกตอย่างรอบคอบและการใช้พลังงานอย่างมีวินัยเป็นอีกสองอย่าง "คุณเป็นคนสิ้นเปลือง?" ถาม Curameng "[การตลาดไม่ใช่] ไม่ใช่แค่การแจกใบปลิวให้กับคนที่ไม่มีวันเดินเข้าชั้นเรียนโยคะ" พิจารณาความต้องการของผู้ชมของคุณเมื่อโปรโมตจากนั้นกำหนดเป้าหมายความต้องการเหล่านั้นด้วยเศรษฐกิจ "การตลาดที่มีประสิทธิภาพคือการแสดงความเป็นตัวคุณด้วยคำพูดไม่กี่คำและชัดเจน" Curameng กล่าว ในท้ายที่สุดการคำนึงถึงตัวตนสูงสุดของคุณจะทำให้คุณสมดุลบนเส้นทางแคบ ๆ ระหว่างการตลาดแบบหาประโยชน์ในแง่หนึ่งและศักยภาพที่ลดลงในอีกด้านหนึ่ง

แนะนำ

นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อฉันพยายามทำสมาธิ Mantra ในช่วงเดือนที่ยากลำบากที่สุดในชีวิตของฉัน
โยคะที่สนามบิน: 5 ท่าสำหรับการหยุดพักยาว
Scents that Heal: อโรมาเทอราพีสำหรับสิ่งที่ไม่สบายตัวคุณ