การตลาด 101

การนิยามตัวเองว่าเป็นครูและแบ่งปันคำจำกัดความดังกล่าวผ่านทางการตลาดสามารถดึงดูดนักเรียนที่ต้องการสิ่งที่คุณนำเสนอได้อย่างแท้จริง ในทางกลับกันสิ่งนี้จะขยายจำนวนชั้นเรียนของคุณและเพิ่มความสำเร็จของคุณ วิธีเริ่มต้นแคมเปญการตลาดของคุณมีดังนี้

คิดผ่าน

เริ่มต้นด้วยการสรุปคำจำกัดความของความสำเร็จของคุณเอง คลาราโฮริซึ่งทำงานร่วมกับครูสอนโยคะผ่าน บริษัท Yogi Incubator (www.yogiincubator.com) ซึ่งตั้งอยู่ในลอสแองเจลิสของเธอถามลูกค้าว่า "ความสำเร็จคือการมีเงินหรือไม่และทำเพื่ออะไรความสำเร็จสามารถเลือกชั้นเรียนที่คุณต้องการได้ ต้องการสอนหรือไม่ความสำเร็จสามารถเลือกรูปแบบของการประชุมเชิงปฏิบัติการโดยไม่ต้องจัดลำดับความสำคัญของสิ่งที่ดึงดูดใจทางการค้ามากที่สุดสำหรับบางคนความสำเร็จคือการมีเวลาและความยืดหยุ่นมากสิ่งแรกคือต้องเข้าใจว่าคุณยืนอยู่ที่ไหนและอยู่ที่ไหน คุณต้องการไป."

สอบถามตัวเองต่อไปโดยพิจารณาว่าคุณเป็นใครในฐานะครูสอนโยคะ "การสร้างความแตกต่างเป็นสิ่งสำคัญ" Alón Sagee ผู้ซึ่งทำงานร่วมกับครูและเป็นที่รู้จักในชื่อ Yoga Business Coach (www.yogabusinesscoach.com) อธิบาย เขาแนะนำให้ครูเลือกเฉพาะกลุ่มที่พวกเขาพอใจไม่ว่าจะเป็นประเภทบุคคลหรือประเภทของไลฟ์สไตล์และทำการตลาดและตอบสนองข้อเสนอของคุณตามนั้น ด้วยวิธีนี้คุณจะดึงดูดผู้คนที่เป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มความสัมพันธ์ซึ่งก็คือคนที่เชื่อมโยงกันและพูดคุยกัน

จากนั้นทำตามขั้นตอนอย่างแข็งขันเพื่อบรรลุนิยามความสำเร็จของคุณ Megan McDonough ผู้ซึ่งทำงานด้านการตลาดกับ Kripalu Center และ Phoenix Rising Yoga Therapy ผ่าน บริษัท Mindful Marketing (www.beyondclasses.com) กล่าวว่าครูหลายคนใช้แนวทางการตลาดแบบเฉยเมย "ครูสอนโยคะมักทำการตลาดผ่านโปสเตอร์หรือใบปลิวการตลาดแบบปากต่อปากและการโฆษณาสิ่งเหล่านี้เป็นวิธีการตลาดแบบเรื่อย ๆ รู้สึกปลอดภัยที่จะวางใบปลิวและเดินจากไปไม่มีการปฏิเสธ" McDonough แนะนำให้ลองทำการตลาดแบบแอคทีฟแทน "เช่นการพูดคุยกับผู้คนง่ายๆการตลาดแบบแอคทีฟจะรู้สึกคุกคามมากขึ้นเพราะคุณต้องเผชิญกับความเป็นไปได้ที่จะถูกปฏิเสธโดยตรงมีคนพูดว่า 'ไม่ฉันไม่สนใจที่จะทำ ' เช่นเดียวกับในท่าโยคะขอบนั้นคือจุดที่การเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้น "

Lisa Black Avolio ครูอาวุโสฝ่าย Baptiste Power Yoga และเจ้าของ Shakti Vinyasa Yoga East and West ในซีแอตเทิลเห็นด้วย "วิธีที่ดีที่สุดในการทำตลาดให้ตัวเองคือการเข้าร่วมกิจกรรมของชุมชนและ [หา] โอกาสในการพบปะผู้คนใหม่ ๆ

ทำให้ง่าย

ในขณะที่คุณเตรียมแคมเปญการตลาดที่ใช้งานอยู่ให้รวบรวมเอกสารง่ายๆ

ขั้นแรกให้สร้างนามบัตรโดยมีข้อเสนอชั้นหนึ่งฟรีหรือลดราคา การ์ดสามารถสร้างได้ในราคาถูกหรือฟรีที่เครื่องพิมพ์ออนไลน์เช่น VistaPrint.com พกพาสิ่งเหล่านี้ติดตัวและแบ่งปันได้อย่างอิสระ

ประการที่สองเริ่มรวบรวมและจัดระเบียบข้อมูลติดต่อของนักเรียนรวมถึงที่อยู่อีเมล สิ่งนี้ช่วยให้คุณสามารถแจ้งให้ลูกค้าทราบถึงกำหนดการและกิจกรรมที่กำลังจะเกิดขึ้น อย่าลืมคำนึงถึงความเป็นส่วนตัวของนักเรียน "ถ้าคนไม่ได้ขอให้อยู่ในจดหมายข่าวของคุณหรือบอกว่าสามารถใช้อีเมลของพวกเขาได้คุณก็ไม่ควรส่งอีเมลจำนวนมากที่ไม่ได้ร้องขอมาให้พวกเขา" Hori กล่าว

คุณสามารถเข้าถึงฐานลูกค้าที่มีชื่อน้อยกว่า 50 ชื่อได้โดยการส่งอีเมลแบบ blind-carbon-copy ไปยังกลุ่ม อย่างไรก็ตามเมื่อรายชื่ออีเมลของคุณเติบโตขึ้นบริการจดหมายข่าวเช่น iContact.com หรือ Namaste Interactive ช่วยให้จัดการได้ง่าย อย่างไรก็ตามคุณตัดสินใจที่จะจัดการข้อมูลนี้ให้ใช้เพื่อติดต่อกับนักเรียนของคุณเป็นประจำ McDonough กล่าวว่า“ คุณต้องมีระบบที่ช่วยให้คุณอยู่ในระดับแนวหน้าของใจลูกค้าได้ตลอดเวลา

เว็บไซต์เป็นอีกหนึ่งเครื่องมือทางการตลาดที่มีประโยชน์ คุณสามารถทำงานของคุณเองจัดการซื้อขายหรือจ่ายเงินให้กับนักออกแบบเว็บไซต์หรือใช้บริการออนไลน์เช่น WebFlexor.com ดูไซต์ของครูคนอื่น ๆ เพื่อให้ทราบถึงสิ่งที่สามารถทำได้จากนั้นปรับแต่งของคุณเองเพื่อตอบสนองผู้ชมของคุณ Donia Robinson เจ้าของ บริษัท Carrboro Yoga Company ในเมือง Carrboro รัฐนอร์ทแคโรไลนาแนะนำให้ใส่รูปภาพจำนวนมากบนเว็บไซต์ลงรายละเอียดการฝึกอบรมของคุณและอธิบายตัวเองในลักษณะที่แสดงว่าคุณ "มีความสัมพันธ์และเป็นส่วนตัว"

ในแคมเปญการตลาดของคุณให้ระบุอย่างชัดเจนว่าข้อเสนอของคุณจะเป็นประโยชน์ต่อลูกค้าของคุณอย่างไร ระวังศัพท์เฉพาะข้อควรระวัง McDonough: " Transformational, Pranayama, asana, blissful - คำเหล่านี้อาจไม่มีความหมายอะไรเลยสำหรับผู้มีโอกาสเป็นนักเรียน" หลักการสำคัญของ Sagee ที่นี่: "อย่าพูดภาษาสันสกฤตครูโยคะส่วนใหญ่ทำผิดพลาดในการพูดคุยกับชุมชนโยคะเมื่อวางตำแหน่งธุรกิจของตน" แต่เขาให้คำแนะนำว่า "พูดคุยกับโลกกว้างนำผู้คนเข้าสู่ชุมชนโยคะด้วยการบอกว่าโยคะสวยงามแค่ไหนสำหรับพวกเขาและสิ่งที่จะมีประโยชน์และคุณค่าที่มีความหมายต่อชีวิตของพวกเขาคุณไม่สามารถทำเช่นนั้นได้ด้วยความสับสน พวกเขา”

ให้มันขึ้น

เตรียมพร้อมที่จะดำเนินการต่อกับแคมเปญการตลาดของคุณ ปัญหาใหญ่ที่สุดในการทำการตลาดของครูส่วนใหญ่คือการไม่ได้ทำอย่างสม่ำเสมอ Sagee กล่าวและเสริมว่า "การเลือกสิ่งที่เหมาะกับคุณคือครึ่งหนึ่งของสมการส่วนอีกครึ่งหนึ่งทำทุกวัน"

McDonough เห็นด้วย "กลยุทธ์ทางการตลาดอันดับหนึ่งคือกลยุทธ์ที่คุณจะต้องทำซ้ำแล้วซ้ำเล่า" เธอกล่าว "คุณจะทำอะไรอย่างสม่ำเสมอและตลอดเวลา" ดังนั้นใบปลิวอาจมีประโยชน์ขึ้นอยู่กับตลาดของคุณ อย่างไรก็ตามบ่อยครั้งที่พวกเขาต้องการการอัปเดตทุกสัปดาห์ดังนั้นควรคำนึงถึงเวลาและการลงทุนของคุณ Avolio แนะนำว่า "อย่าสร้างโปสการ์ดสีคุณภาพสูงที่มีราคาแพงมากและวางกองไว้ในร้านกาแฟซึ่งอาจสูญหายถูกฝังไว้ใต้ข้อมูลอื่นหรือโยนทิ้งทำนามบัตรและตารางเรียนที่เรียบง่าย แต่เป็นมืออาชีพ ทำซ้ำได้ง่ายและราคาไม่แพง " การรักษาข้อมูลเหล่านี้ให้เป็นปัจจุบันและเผยแพร่เป็นประจำถือเป็นกุญแจสำคัญ

หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด

Avolio ยังเห็นว่าครูทำผิดพลาดจากการขี้อายเกินกว่าที่จะแบ่งปันเกี่ยวกับการสอนโยคะหรือไม่สบายใจเกินไปที่จะเชิญผู้คนเข้าร่วมชั้นเรียนเพราะกลัวว่าจะถูกผลักดัน จำไว้ว่าการตลาดแบบใช้งานมีประสิทธิภาพเธอกล่าว "เมื่อเหมาะสมในการสนทนาให้ถามว่า 'คุณเคยเล่นโยคะไหม' เชิญผู้คนเข้าร่วมชั้นเรียนของคุณสำหรับผู้เริ่มต้นโดยส่งการ์ดชั้นเรียนฟรีให้พวกเขา” เธอแนะนำ

ความผิดพลาดอีกอย่างคือการไม่ทำอะไรเลย โฮริเตือนว่าอย่าคิดว่าเพียงเพราะคุณรักและเก่งคุณไม่ต้องทำอะไรเพื่อให้คำพูดออกไปจักรวาลจะดูแลคุณ "จักรวาลดูแลคุณ" เธอกล่าว "แต่นั่นรวมถึงการให้โอกาสคุณยืนหยัด!"

สุดท้ายให้ความสำคัญกับเนื้อหามากกว่ารูปแบบ แบล็คกล่าวว่า“ แม้ว่าการตลาดจะมีความสำคัญต่อความสำเร็จของคุณ แต่ฉันเชื่อว่าความหลงใหลส่วนตัวและความสามารถในการสื่อสารกับผู้อื่นจะเป็นกุญแจสู่ความอุดมสมบูรณ์ที่แท้จริงของคุณการพูดจากประสบการณ์ของฉันเองและการแบ่งปันจากใจของฉันเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการกระตุ้นให้ผู้คน ลองเล่นโยคะ "

Sage Rountree ผู้เขียนThe Athlete's Guide to Yogaโค้ชนักวิ่งและนักไตรกีฬาและสอนโยคะสำหรับนักกีฬาใน Chapel Hill, North Carolina และทั่วประเทศ ค้นหาเธอบนเว็บที่ sagerountree.com

แนะนำ

6 ท่าเพื่อปลอบประโลมและเสริมสร้างไหล่ของคุณ
ผ้าพันคอชั้นนำพร้อมกระเป๋าซ่อน
4 วิธีในการเตรียมตัวสำหรับ Ubhaya Padangusthasana