ธุรกิจของโยคะ: เหตุใดฉันจึงเปิดสตูดิโอโยคะตามการบริจาค

ฉันเพิ่งพบกับนักเรียนคนหนึ่งที่ออกจากงานหลังจากได้รับการผ่าตัดใหญ่ เธอเคลื่อนไหวได้ จำกัด และกำลังฟื้นตัวจากการผ่าตัดมดลูกซึ่งเป็นขั้นตอนที่เธอรู้สึกไม่สบายใจที่ต้องทำในช่วงกลางทศวรรษที่ 30 เธอต้องเผชิญกับ Catch 22: เธอต้องการที่จะฝึกโยคะของเธอสิ่งที่เธอต้องการเพื่อช่วยให้เธอเป็นศูนย์กลางในขณะที่เธอจัดการกับความโศกเศร้าครั้งใหญ่หลังจากชีวิตเปลี่ยนไป แต่ความเครียดทางการเงินจากการออกจากงานทำให้โยคะอยู่ในงบประมาณของเธอไม่ได้ ฉันสามารถสร้างแพ็คเกจการเป็นสมาชิกที่มีส่วนลดมากมายให้เธอเพื่อที่เธอจะได้ฝึกฝนในสตูดิโอของเรา

เกร็ดเล็กเกร็ดน้อยเช่นนี้ช่วยยืนยันสำหรับฉันว่าทำไมฉันถึงต้องการเปิดสตูดิโอโยคะแบบบริจาคตั้งแต่แรก นับตั้งแต่เปิดสตูดิโอ Yoga Hive ที่หลุยส์วิลล์ซึ่งตั้งอยู่ในโคโลของฉันในเดือนกันยายน 2017 ฉันได้สำรวจว่าอะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผลเมื่อพูดถึงรูปแบบการบริจาค ฉันปรับตัวไปพร้อมกันแล้ว

ดู  เคล็ดลับทางธุรกิจ 10 ประการในการเริ่มต้นอาชีพโยคะที่ประสบความสำเร็จ

เป็นภารกิจของฉันที่จะทำลายแบบแผนที่แพร่หลายว่าโยคะมีไว้สำหรับคนที่ร่ำรวยและมีร่างกายที่พอดีโดยใช้เสื่อโยคะและเครื่องดื่มสีเขียวขณะเดินทางไปและกลับจากชั้นเรียน ตลอดเวลาที่ผ่านมาฉันดำเนินธุรกิจและจำเป็นต้องเปิดประตูอยู่เสมอดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญสำหรับฉันที่จะต้องอาศัยแนวทางการบริจาคที่ได้ผลในตลาดด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี

ฉันจะใช้โปรแกรมสมาชิกแบบเลื่อนขนาดได้อย่างไร

สตูดิโอของฉันมีคลาสดร็อปอินการ์ดเจาะและแพ็คเกจ แต่สิ่งสำคัญในการดำเนินงานในฐานะสตูดิโอที่ใช้เงินบริจาคคือการมีโปรแกรมสมาชิก "Pay it Forward" เพื่อสร้างรายได้ที่สม่ำเสมอในแต่ละเดือน

ภายใต้โครงการนี้ประมาณ 75 เปอร์เซ็นต์ของสมาชิกของฉันจ่ายเงินเต็ม 99 ดอลลาร์ต่อเดือนซึ่งทำให้พวกเขาสามารถเข้าถึงชั้นเรียนที่หลากหลายเช่นทางอากาศ Kundalini โยคะจักรยานวินยาสะและอื่น ๆ อีกมากมาย ลูกค้าของฉันอีก 25 เปอร์เซ็นต์ที่เหลือจ่ายค่าสมาชิกรายเดือนที่ปรับแต่งให้เหมาะสมกับงบประมาณ โดยทั่วไปจะอยู่ในช่วง $ 30 ถึง $ 50 ต่อเดือน เช่นเดียวกับสมาชิกที่ชำระเงินเต็มจำนวนพวกเขาสามารถเข้าถึงชั้นเรียนและสิ่งอำนวยความสะดวกในสตูดิโอเดียวกันทั้งหมด ในการลงทะเบียนนี้ลูกค้าจะพบกับฉันแบบตัวต่อตัวและเราจะพัฒนาอัตราการเป็นสมาชิกที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขาและพวกเขามุ่งมั่นที่จะปฏิบัติอย่างน้อยสามเดือน ในระหว่างการสนทนานี้เราจะพูดถึงความหมายของโยคะสำหรับพวกเขาพวกเขาสามารถมาชั้นเรียนได้กี่ครั้งในแต่ละสัปดาห์และคะแนนราคาใดที่สามารถใช้ได้กับงบประมาณของพวกเขา

นี่คือสิ่งที่สำคัญ: มีระดับความแตกต่าง เมื่อพูดถึงว่าสมาชิกคนใดจ่ายเงินเต็มจำนวนและคนใดได้รับส่วนลดครูของสตูดิโอและนักเรียนคนอื่น ๆ ไม่ทราบ ไม่ใช่สิ่งที่โฆษณาเมื่อเช็คอินเช่นกัน

ดู  7 เสื่อโยคะที่ดีที่สุดตามที่ 7 อันดับต้น ๆ ของครูทั่วโลก

ฉันกลัวตอนที่เปิดสตูดิโอว่าจะมีคนใช้ประโยชน์จากโมเดลนี้หรือไม่? อย่างแน่นอน แต่ฉันสามารถพูดได้อย่างตรงไปตรงมาว่าไม่เคยเกิดขึ้นเลยแม้แต่ครั้งเดียว

ณ ตอนนี้สตูดิโอของฉันกำลังถึงจุดสูงสุด เรามีเวลาหลายเดือนในการทำกำไรและอื่น ๆ เมื่อเราไม่ได้ทำ เมื่อคุณเฉลี่ยรวมกันเราจะออกมาอย่างเท่าเทียมกันและสามารถครอบคลุมต้นทุนค่าโสหุ้ยได้

มันแน่นใช่

แต่รูปแบบ Pay it Forward จะทำงานได้ดีที่สุดเมื่อดำเนินการเกือบจะเหมือนกับทุนการศึกษา: คุณมีสมาชิกเพียงพอที่จ่ายราคาเต็มซึ่งจะช่วยอุดหนุนการเป็นสมาชิกที่มีราคาต่ำกว่าสำหรับผู้อื่นซึ่งอาจเป็นนักศึกษาจากมหาวิทยาลัยใกล้เคียงพนักงานบริการในชุมชน หรือเพื่อนของสมาชิกที่มองว่าโยคะมีราคาแพงเกินไป

ความท้าทายในการดำเนินการสตูดิโอสำหรับการบริจาคเท่านั้น

บทเรียนสำคัญที่ฉันได้เรียนรู้ในปีแรกของการทำธุรกิจคือการดำเนินธุรกิจสตูดิโอที่ใช้เงินบริจาคอาจทำให้ลูกค้าของคุณสับสน เพื่อช่วยแก้ไขปัญหาดังกล่าวเรามีข้อมูลที่แผนกต้อนรับเกี่ยวกับโปรแกรมสมาชิก Pay it Forward พร้อมให้แจก

ดู  วิธีสร้างการฝึกโยคะที่มั่นคงในทุกช่วงอายุ

ในขณะที่ฉันจะทำงานร่วมกับผู้คนอย่างแน่นอนเพื่อช่วยให้พวกเขามีค่าใช้จ่ายในชั้นเรียนแบบดร็อปอิน แต่ฉันได้ให้ความสำคัญกับชั้นเรียนแบบดร็อปอินที่อาศัยการบริจาคและตอนนี้เรียกเก็บเงิน 17 เหรียญสำหรับชั้นเรียนเดียว ตรงไปตรงมาการมี "การบริจาคที่แนะนำ" เป็นรูปแบบธุรกิจที่ยุ่งยากซึ่งสร้างความสับสนให้กับผู้ที่ต้องการจ่ายเงินเต็มจำนวน

ความเสี่ยงอย่างหนึ่งที่เราเผชิญคือความเข้าใจผิดว่าสตูดิโอของเรามีไว้สำหรับนักเรียนโยคะที่มีรายได้น้อยเท่านั้นและเราต้องการสมาชิกที่ชำระเงินเต็มจำนวนเพื่อช่วยชดเชยค่าใช้จ่าย แม้ว่าเราจะรับบัตรเครดิตและบัตรเดบิต แต่ผู้คนก็มักจะเชื่อมโยงรูปแบบการบริจาคนี้กับการทิ้งเงินสดลงในถัง นอกจากนี้คุณต้องระวังด้วยว่าคุณมีรูปแบบการบริจาคการเขียนโปรแกรมคุณภาพสูงและชั้นเรียนโยคะของคุณจึงไม่ถูกมองว่าถูกผิด

ก่อนที่จะเปิดสตูดิโอฉันทำงานด้านการดูแลสุขภาพขององค์กรเป็นเวลา 20 ปีด้วยตารางการเดินทางที่ติดขัด ฉันใส่ใจเกี่ยวกับการรักษาวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดีและกระฉับกระเฉงและฉันแข่งขันในการแข่งขันและไตรกีฬา แต่ฉันรู้สึกราวกับว่าตัวเองถูกตัดขาดจากตัวตนที่แท้จริงของฉันมากขึ้น นั่นคือ "เสียงที่มีความหมาย" บอกให้ฉันตื่นเร็วขึ้นและทำงานให้หนักขึ้น หลังจากค้นหาจิตวิญญาณที่สำคัญและทำสมาธิฉันตัดสินใจออกจากโลกขององค์กรที่มีค่าใช้จ่ายสูงและสร้างพื้นที่ที่นอกเหนือไปจากสตูดิโอโยคะสุดหรู ไม่มีสิ่งเหล่านี้ขาด

ดูเพิ่มเติมการ  ทำสมาธิ 5 นาทีสำหรับผู้ปกครองจะช่วยให้คุณมีสุขภาพที่ดี

ในฐานะครูสอนโยคะและโค้ชการทำสมาธิที่ลงทะเบียนฉันได้สร้าง Yoga Hive ขึ้นเพื่อเป็นพื้นที่ที่ชุมชนของฉันสามารถรวมตัวกันเพื่อทำงานเกี่ยวกับการเติบโตทางร่างกายจิตใจและอารมณ์ในสภาพแวดล้อมที่ปลอดภัยและเกื้อหนุน บันทึกและคำรับรอง "ขอบคุณ" ที่ฉันได้ยินจากนักเรียนที่เราสามารถเข้าถึงได้รู้สึกดีมาก

แนะนำ

ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวหน้าจากธรรมชาติที่ดีที่สุดประจำปี 2558
ดูแล Ahimsa (ไม่ทำร้าย) บนเสื่อ
Do Your Om Thing: ดัดประเพณีโยคะให้เข้ากับชีวิตสมัยใหม่ของคุณ