การเพิ่มยอดค้าปลีกในสตูดิโอหรือธุรกิจส่วนตัวของคุณสามารถเพิ่มยอดขายหรือสร้างความปวดหัวได้ ผู้เชี่ยวชาญให้ความสำคัญกับกลยุทธ์ความสำเร็จในการค้าปลีก
เมื่อสิบปีที่แล้ว Vanessa Lee ได้เสี่ยง: เธอลงทุน 10,000 ดอลลาร์ในเสื่อโยคะกระเป๋าและบล็อกรวมถึงเสื้อยืดและผ้าเช็ดมือที่มีโลโก้ของสตูดิโอของเธอ ความเสี่ยงนั้นจ่ายออกไป: At One Yoga ขายเสื้อผ้าโยคะอุปกรณ์ประกอบฉากเครื่องประดับและสินค้าไลฟ์สไตล์ได้ 1 ล้านเหรียญต่อปีที่ร้านบูติกในสตูดิโอสกอตส์เดลและฟีนิกซ์
อย่างไรก็ตามไม่ใช่งานที่ง่ายดาย Lee ใช้เวลาประมาณ 20 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในการดูแลร้านบูติกติดตามเทรนด์ซื้อสินค้าใหม่และติดตามสินค้าคงคลัง
ความสำเร็จของลีไม่ใช่บรรทัดฐาน ในขณะที่ร้านค้าปลีกสร้างรายได้เกือบครึ่งหนึ่งของ At One แต่การค้าปลีกมักคิดเป็นสัดส่วนที่น้อยกว่าของธุรกิจโยคะส่วนใหญ่โดยประมาณ 10 ถึง 20 เปอร์เซ็นต์ของยอดขายโดยรวมในสตูดิโอที่ขายผลิตภัณฑ์ Beverley Murphy อดีตเจ้าของสตูดิโอและที่ปรึกษาของ MindBody กล่าว Inc. ซึ่งเป็นผู้ให้บริการซอฟต์แวร์การจัดการธุรกิจสำหรับสตูดิโอโยคะและสปา “ ในบางสถานการณ์ที่ไม่ค่อยเกิดขึ้นนักที่เจ้าของร้านค้าปลีกหรือสตูดิโอเป็นหน้าร้านบนถนนการขายปลีกสามารถทำรายได้รวมของสตูดิโอได้ถึง 70 เปอร์เซ็นต์” เมอร์ฟีกล่าว
แม้จะมีช่วงเศรษฐกิจที่ยากลำบาก แต่ผู้ฝึกโยคะก็วางแผนที่จะใช้จ่ายมากขึ้นในชั้นเรียนโยคะเสื้อผ้าและเครื่องประดับในปีนี้ จากการสำรวจล่าสุดของ Yoga in America ของ Yoga Journal พบว่านักโยคะชาวอเมริกันใช้จ่ายเงิน 5.7 พันล้านเหรียญสหรัฐต่อปีในชั้นเรียนและผลิตภัณฑ์โยคะซึ่งสูงกว่าการสำรวจครั้งก่อนเกือบสองเท่าซึ่งเสร็จสมบูรณ์ในปี 2547 ด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่นักเรียนของคุณต้องการคุณสามารถส่งเสริมธุรกิจของคุณได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณเข้าใจลูกค้าและรู้ว่าพวกเขาต้องการซื้ออะไร แต่ระวัง: กิจการค้าปลีกอาจเป็นการสูญเสียเงินและดูดพลังงานได้หากคุณไม่ใส่ใจกับปัจจัยพื้นฐานทางธุรกิจ หากต้องการประสบความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจค้าปลีกให้ทำการบ้านเพื่อให้ทราบว่าลูกค้าต้องการซื้ออะไรติดตามแนวโน้มกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณให้ถูกต้องและทำให้สินค้าคงคลังเคลื่อนไหวอยู่เสมอ
ดู YJ ถามเพิ่มเติม: คุณสามารถสอนโยคะอย่างมีประสิทธิภาพผ่านโซเชียลมีเดียได้หรือไม่?
เริ่มต้นในร้านค้าปลีกโยคะ
ก่อนที่จะทุ่มเทให้กับการค้าปลีกให้ศึกษานักเรียนของคุณ สังเกตสิ่งที่พวกเขาใช้และสิ่งที่พวกเขาสวมใส่ พวกเขาขอคำแนะนำเกี่ยวกับอุปกรณ์ประกอบฉากหรือต้องการทราบว่าคุณซื้อชุดโยคะจากที่ไหน? ถ้าเป็นเช่นนั้นพวกเขาอาจยินดีที่จะซื้อจากคุณ
ความเสี่ยงประการแรกอยู่ที่สิ่งที่คุณเลือกซื้อ Lee กล่าว "ถ้าการลงทุนครั้งแรกไม่ขยับเลยแสดงว่าคุณติดขัด" เมื่อสินค้าขายได้คุณต้องลงทุนใหม่อย่างน้อยครึ่งหนึ่งของเงินในการเติมสต๊อกหรือรีเฟรชสินค้าคงคลังของคุณ
12 กลยุทธ์เพื่อความสำเร็จในการค้าปลีกโยคะ
เริ่มต้นเล็ก ๆ และปฏิบัติตามกฎพื้นฐานทั่วไปหากคุณเลือกที่จะทดสอบสินค้าขายปลีกในธุรกิจของคุณ:
1. ไปกับพื้นฐาน
ลีแนะนำให้เริ่มต้นด้วยพื้นฐาน: เสื่อบล็อกและผ้าขนหนูที่ไม่ลื่นไถล "ผู้คนลืมพวกเขาหรือต้องการคำแนะนำจากคุณว่าจะซื้ออะไร" เธอกล่าว "การมีวัตถุดิบหลักนั้นเป็นเรื่องง่าย" แม้แต่สตูดิโอขนาดเล็กหรือครูส่วนตัวก็สามารถทดสอบพื้นที่ค้าปลีกได้ด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย
2. สร้างแบรนด์ตัวเอง
การสร้างแบรนด์เป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้นธุรกิจค้าปลีกของคุณ ผลิตเสื้อที่มีป้ายชื่อสตูดิโอหรือโลโก้หรือสโลแกน “ ผู้คนต่างตื่นเต้นที่จะประกาศให้โลกรู้ว่าพวกเขากำลังเล่นโยคะ” ลีกล่าว
3. ตั้งราคาที่เหมาะสม
ในขั้นต้นเสื้อผ้าจะถูกทำเครื่องหมายอย่างน้อยสองเท่า Lee แนะนำให้เพิ่มเป็นสองเท่าและเพิ่ม $ 1 Murphy กล่าวว่าการขึ้นราคาขายส่ง 2.1 ถึง 2.3 เท่ากลายเป็นเรื่องปกติ หากคุณได้สินค้าในราคาที่ถูกลงโดยการซื้อจำนวนมากคุณยังคงสามารถรักษาราคาขายปลีกให้สูงขึ้นได้ซึ่งจะเพิ่มอัตรากำไรของคุณ หนังสือและซีดีซึ่งขายได้ยากกว่ามีมาร์กอัปที่ต่ำกว่า Murphy กล่าวและเป็นการลงทุนที่เสี่ยงกว่า
4. โดดเด่นที่แพ็ค
หากคุณพยายามขายเสื้อผ้าโยคะที่นักเรียนสามารถซื้อได้ในราคาถูกกว่าที่ Gap หรือหนังสือทั่วไปที่พวกเขาสามารถหาซื้อได้ที่ร้านหนังสือในพื้นที่หรือใน Amazon คุณจะเสียเงิน Murphy กล่าว เคล็ดลับคือการเรียนรู้ว่าอะไรจะทำให้ลูกค้าของคุณไม่เหมือนใคร "มีสายตาที่ดีในฐานะผู้ซื้อ" Murphy กล่าว "และดูว่านักเรียนและลูกค้าสวมใส่อะไร" จากนั้นมองหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับ แต่ไม่ซ้ำกับสิ่งที่ผู้ซื้อหาได้จากที่อื่น
5. ก้าวทันกระแส
หน้าร้านของ Evolution Yoga ในห้างสรรพสินค้าหรูของโอไฮโอกำลังขยายไปสู่การค้าที่เป็นธรรมผลิตภัณฑ์ออร์แกนิกและเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม "ร้านนี้เป็นร้านที่ได้รับแรงบันดาลใจจากโยคะและมีของมากมายที่เป็นสีเขียว" เจ้าของร้าน Sandy Gross กล่าว การมุ่งเน้น "เก๋ไก๋เชิงนิเวศ" ของเธอไม่เพียง แต่ดึงดูดนักเรียนโยคะเท่านั้น แต่ยังดึงดูดลูกค้าจำนวนมากจากห้างสรรพสินค้าที่ต้องการยีนส์ชุดเดรสและแฟชั่นอื่น ๆ
ดูเคล็ดลับสำคัญ 10 ประการสำหรับสัญญาธุรกิจโยคะที่ดีขึ้น
6. ทำให้สิ่งต่างๆเคลื่อนไหว
จัดทำรายงานการขายรายสัปดาห์หรือรายเดือน หากสินค้าไม่ขายอย่ากลัวที่จะลดราคาอย่างหนัก "เมื่อลด 50 เปอร์เซ็นต์คุณจะได้รับเงินคืน" Murphy กล่าว ในความเป็นจริง Lee สนับสนุนให้ลดราคาสินค้าหนึ่งหรือสองรายการทุกเดือนเพื่อดึงดูดลูกค้า และหากสิ่งที่ยังขายไม่ได้ให้บริจาคและรับความสูญเสีย ผู้คนมีแนวโน้มที่จะซื้อเมื่อสินค้าคงคลังสดใหม่เธอกล่าว
7. ลงทุนในจอแสดงผล
จัดแสงให้เหมาะสม การเพิ่มกระจกจะทำให้ยอดขายของคุณเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าลีกล่าว คุณยังสามารถคิดว่าพนักงานเป็นส่วนหนึ่งของจอแสดงผล ผู้คนต้องการเลียนแบบครูหรือคนที่ทำงานในสตูดิโอดังนั้นการส่งเสริมให้พนักงานสวมใส่เสื้อผ้าที่คุณขายจึงเป็นการสร้างความต้องการ
8. เอาใจใส่ลูกค้า
“ การบริการลูกค้าในร้านค้ามีมาก” ลีกล่าว "ฝึกพนักงานของคุณให้เป็นประโยชน์และรู้จักผลิตภัณฑ์"
9. อยู่ด้านบนของสินค้าคงคลัง
คุณสามารถทำได้ด้วยมือหรือลงทุนในระบบจากผู้ขายเช่น MindBody ซึ่งจะทำให้กระบวนการเป็นไปโดยอัตโนมัติ การใช้เครื่องพิมพ์ฉลากและปืนสินค้าคงคลังช่วยประหยัดเวลาด้วยการกำหนดราคาและการสแกนสินค้าคงคลังและระบบจะเรียกใช้รายงาน
10. พิจารณาขายออนไลน์
อีคอมเมิร์ซสามารถสร้างรายได้ที่ดีหากคุณมีสินค้าที่ไม่เหมือนใครที่จะขาย "ฉันเคยเห็นลูกค้าที่ทำได้ดีกับดีวีดีพอดแคสต์และหนังสือที่ตีพิมพ์เอง" เมอร์ฟีกล่าว "เป็นผลิตภัณฑ์โยคะที่หาซื้อที่ไหนไม่ได้" และเนื่องจากมีการขายทางออนไลน์ผลิตภัณฑ์จึงสามารถดึงดูดผู้บริโภคได้ทุกที่ในโลก
11. เรียนรู้ที่จะแน่วแน่เกี่ยวกับกำหนดเวลา
อย่ายอมรับคำสั่งซื้อล่าช้าอันที่จริง Murphy แนะนำให้ใส่วันที่ยกเลิกในใบสั่งซื้อ คุณต้องการหลีกเลี่ยงการจัดส่งสินค้าตามฤดูกาลเมื่อสิ้นสุดฤดูกาลเมื่อคุณต้องขายสินค้าลดราคา
12. อย่าสั่งมากเกินไป
ค้นหาผู้ขายที่จะรับคำสั่งซื้อจำนวนเล็กน้อย บางคนยอมให้คืนสินค้าด้วยซ้ำ
นักเรียนต้องการใช้ประสบการณ์โยคะกับพวกเขาลีกล่าว สตูดิโอและครูสามารถช่วยพวกเขาและสร้างรายได้ด้วยการเสนอเสื้อผ้าดนตรีเทียนและอุปกรณ์โยคะอื่น ๆ
"ผู้คนต้องการนำประสบการณ์ที่จับต้องได้กลับบ้านไปด้วยเพื่อให้ความรู้สึกนั้นดำเนินต่อไป" เธอกล่าว "นอกจากนี้หวังว่าประสบการณ์จะเป็นไปในทางบวกและผู้คนก็ชอบที่จะเชื่อมโยงตัวเองกับสิ่งนั้น - เกือบจะโฆษณาความเกี่ยวข้องกับสิ่งที่ดีต่อสุขภาพและยอดเยี่ยมเพื่อให้โลกรู้ว่าพวกเขากำลังเลือกสิ่งที่ดีในสิ่งที่ชอบและพวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของบางสิ่ง บวก."
ดูเคล็ดลับในการขายด้วยหัวใจเป็นศูนย์กลางสำหรับครูสอนโยคะ
Jodi Mardesich เป็นนักเขียนและครูสอนโยคะใน Cedar Hills, Utah
